許多玩具店主對提升消費(fèi)者對自己產(chǎn)品的關(guān)注度和激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望也都有很深的研究。而這些研究的結(jié)果中，玩具店經(jīng)營者們也達(dá)成了一個共識，就是要想實(shí)現(xiàn)銷量快速提升則進(jìn)行促銷是非常必要的。玩具店經(jīng)常要考慮如何才能夠自己的玩具賣得動、賣得快的問題，即消費(fèi)者樂于買的問題。但是消費(fèi)者對現(xiàn)在名目繁多的促銷活動已經(jīng)有了免疫力，如何才能夠使玩具店的促銷效果更好呢？以下這七個訣竅，玩具店主在進(jìn)行促銷時可以充分考慮加以利用。
1、 促銷方案要有新意和個性
促銷方案有新意和個性才能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。而促銷的過程也就是創(chuàng)造差異的過程，沒有差異就沒有競爭優(yōu)勢。要創(chuàng)造競爭差異，就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具。
2、促銷時要保持產(chǎn)品終端價格的穩(wěn)定
玩具店不能因促銷而影響終端價格的穩(wěn)定，否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場利益，還喪失了玩具店產(chǎn)品獲得未來市場的能力。很多玩具店主認(rèn)為，促銷就是降價，促銷就是打折，降的越低越好，打的折越多越好。其實(shí)這是非常錯誤的想法，通過降價、打折的方式確實(shí)可以產(chǎn)生暫時性的銷售業(yè)績。但是頻繁的打折或降價促銷活動不僅嚴(yán)重?fù)p害玩具店的形象還大大損害自己的利益，因此，玩具店即使在促銷時也應(yīng)該保持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性，不能因為要促銷吸引顧客就把價錢一降到底，而應(yīng)該選用買送、積分等等其他的形式來與降價共同使用才能發(fā)揮出促銷的威力。
3、合理控制促銷費(fèi)用
有產(chǎn)出就要有投入，促銷的目的是為了要賺取更多的收益，因此，玩具店主在促銷之前必須對因促銷的實(shí)施而帶來的市場效益有一個相對準(zhǔn)確的預(yù)測，并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用，根據(jù)費(fèi)用的多少再決定促銷工具的選擇和促銷時限的長短。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制，有效控制促銷成本，確保市場效益。
4、促銷工具的組合利用
有效的促銷是一個系統(tǒng)連續(xù)的過程，而不是時斷時續(xù)，無的放矢。所以高效的促銷活動必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署，針對不同的促銷對象選擇最佳的促銷工具。因促銷對象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性，如針對中低檔終端店的消費(fèi)者促銷，就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買一贈一、免費(fèi)贈送時下流行的小玩具等等，而對高檔終端店的促銷，就要選擇文化性、情感性的促銷工具。
5、加強(qiáng)促銷活動過程管理
高效的促銷是三分策略七分執(zhí)行，良好的促銷過程管理能夠使促銷活動更有效的執(zhí)行。通過全過程的跟蹤管理，能夠在促銷方案的實(shí)施過程中隨時發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題，隨時調(diào)整促銷策略；促銷過程管理要解決好人的問題，保證促銷人員到位；在促銷過程中還要及時了解競爭對手的信息，如對方有無促銷活動、對我們促銷的反應(yīng)等等，并根據(jù)這些調(diào)查制訂靈活的應(yīng)對措施。同時，過程管理還要加強(qiáng)物料管理，要有明確的管理規(guī)定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什么，如何利用宣傳物料，并制訂合理的配備和管理的原則。在促銷贈品方面，要有專人負(fù)責(zé)，明確發(fā)放的原則，該發(fā)的一個也不能少，不該發(fā)的一件也不多發(fā)，做到既要宣傳到位，又節(jié)省開支，使促銷達(dá)到最佳效果。
6、提升店員的促銷積極性
店員的促銷積極性高是提升促銷質(zhì)量的關(guān)鍵。促銷是一個累人的工作，如果店員的積極性不高，則促銷的效果一定不會太好。因此，玩具店在促銷之前應(yīng)該提高店員的促銷積極性，而“以利誘之”是個不錯的選擇，把他們促銷的成果和他們的工資掛鉤，則店員一定會賣力的工作，也會使玩具店的促銷效果更上一層樓。
7、加強(qiáng)店員的促銷技能培訓(xùn)
促銷時的工作和平日里的銷售工作有所不同，因此，店員的促銷技能需要與之配套，店員對產(chǎn)品和品牌信息的了解都要做到盡善盡美，這樣在消費(fèi)者問起來時才不會一問三不知。同時，促銷之前也要加強(qiáng)店員溝通技巧的培訓(xùn)，不能喋喋不休地向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，因為這樣很容易引起消費(fèi)者的反感。同時，在促銷進(jìn)行期間，也要不間斷地對店員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，因為促銷中會有突發(fā)事件發(fā)生，這正好是對店員教育的機(jī)會。在促銷過程中，玩具店主還要加強(qiáng)與店員之間的溝通，在一天的促銷工作結(jié)束后要開會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，使促銷工作效果不斷提高。 促銷是一門深奧的學(xué)問，也是一個很好的銷售工具，用的好則玩具店能夠在促銷中名利雙收，用的不好則很可能會使消費(fèi)者對玩具店產(chǎn)生厭倦心理，從此不到店內(nèi)消費(fèi)。因此，玩具店在確定要進(jìn)行促銷時一定要把握好分寸，不放松對促銷中任何環(huán)節(jié)的把握，使促銷效果達(dá)到完美。從而，達(dá)到提高促銷效果的目的。
