孩子長(zhǎng)身體時(shí)期，服裝淘汰頻率高，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅_(kāi)個(gè)童裝店成為許多創(chuàng)業(yè)者的選擇。如今的童裝店已經(jīng)遍布了大街小巷，但是我們很明顯可以看到，一些童裝店生意紅火，而一些則冷冷清清，這是為什么呢?經(jīng)營(yíng)方式是問(wèn)題所在，以下是童裝店經(jīng)營(yíng)技巧和方法：
商品陳列須獨(dú)特
小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住來(lái)往的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。不要讓顧客感到?jīng)]什么新鮮感，每次過(guò)來(lái)都是一個(gè)樣，讓人提不起興趣。
要迅速反映流行，“開(kāi)發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到”的搶手感覺(jué)。新鮮，個(gè)性往往是年輕消費(fèi)者追求的目標(biāo)。
營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛
人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。銷(xiāo)售中不要過(guò)于熱情，給顧客以不適感，也不要過(guò)于冷淡，讓顧客覺(jué)得陌生。
累積加碼折扣
第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這是目前大多數(shù)小店所采取的策略，正所謂放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度
最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。這點(diǎn)相信不用過(guò)多說(shuō)明了，經(jīng)營(yíng)中最根本的就是要把你的顧客服務(wù)好。
開(kāi)童裝店要經(jīng)過(guò)多方面的努力，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，同時(shí)還需要眾多的技巧。只有這樣才能保證你的童裝店能夠經(jīng)營(yíng)的有聲有色，在新的一年里，賺到錢(qián)。
