作為一名童裝銷(xiāo)售人員，一定會(huì)面臨顧客說(shuō)“NO”的情況，這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員怎樣應(yīng)對(duì)才恰當(dāng)呢？
原則一：銷(xiāo)售模式量體裁衣。像軟件這樣的“復(fù)雜產(chǎn)品”，貴公司為何采用電話(huà)銷(xiāo)售模式?這背后的原因是什么？你們的產(chǎn)品是家喻戶(hù)曉的大眾化產(chǎn)品嗎？客戶(hù)的需求需要培養(yǎng)（教育）嗎？你們是一家知名品牌企業(yè)嗎？如果都不是的話(huà)，可能要檢討公司的運(yùn)營(yíng)模式。
原則二：明確你的目標(biāo)。貴公司是否給業(yè)務(wù)人員有明確的指示？該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，即哪些行業(yè)、哪類(lèi)企業(yè)是本企業(yè)產(chǎn)品的首選目標(biāo)?如果沒(méi)有明確的目標(biāo)客戶(hù)概念，業(yè)務(wù)人員就會(huì)像“沒(méi)頭的蒼蠅”一樣亂跑亂撞，毫無(wú)章法地做銷(xiāo)售，效率自然不會(huì)高。
原則三：讓成功案例說(shuō)話(huà)。貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)有多少客戶(hù)了？是否有一批成功的客戶(hù)可以作為標(biāo)桿來(lái)宣傳，即是否有客戶(hù)使用后的反饋意見(jiàn)，有客戶(hù)使用前后的價(jià)值對(duì)比?是否有客戶(hù)的投入產(chǎn)出分析？如果有成功案例，說(shuō)服力會(huì)大大提高。
原則四：不要忽視培訓(xùn)的重要。你們?cè)谏蠉徢笆欠窠邮苓^(guò)銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)？比如銷(xiāo)售流程，如何做電話(huà)銷(xiāo)售，如何談判，如何回答客戶(hù)刁難的問(wèn)題等等。如果連這些基本的培訓(xùn)都沒(méi)有，大家就只能靠自己的聰明才智去發(fā)揮，企業(yè)很難成功。
原則五：清楚客戶(hù)的意圖。你所說(shuō)的用戶(hù)有意向是什么概念？是對(duì)這一類(lèi)產(chǎn)品有意向，還是對(duì)貴公司的產(chǎn)品有意向?他們?cè)敢饣ǘ啻蟮拇鷥r(jià)來(lái)獲得類(lèi)似的產(chǎn)品？如果是因?yàn)橘F公司產(chǎn)品的價(jià)格超出了客戶(hù)的期望，那就根本不能算是有購(gòu)買(mǎi)意向。
原則六：讓員工分享經(jīng)驗(yàn)。貴公司其他電話(huà)銷(xiāo)售人員做得好嗎？如果有成功者，那么他們成功的原因是什么？他們都做了些什么？是否經(jīng)常讓成功者把經(jīng)驗(yàn)與大家分享，從而帶動(dòng)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)提升？
當(dāng)聽(tīng)到顧客說(shuō)“NO”的時(shí)候，如果銷(xiāo)售人員早就做好了應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，知道說(shuō)什么和怎么說(shuō)，那么即使顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也會(huì)有良好的溝通體驗(yàn)。
