什么是童裝業(yè)的二八法則?就是80%收入來(lái)自20%暢銷(xiāo)款式，20%的顧客帶來(lái)80%的利潤(rùn), 80%的顧客帶來(lái)20%的利潤(rùn)，又稱作二八定律。
如今的顧客對(duì)現(xiàn)在的童裝店鋪的看法就是“沒(méi)有創(chuàng)意，沒(méi)什么新鮮感”做我們童裝店鋪，最好每天都有點(diǎn)小創(chuàng)意，每次都在變，現(xiàn)在的客人是越來(lái)越挑剔，他們根本不愿意聽(tīng)你硬銷(xiāo)的產(chǎn)品，所以店鋪銷(xiāo)售最好在5分鐘之內(nèi)搞清楚客人真正的需求。
由于店鋪現(xiàn)在基本每家店鋪的環(huán)境和產(chǎn)品相差不遠(yuǎn)，客人就會(huì)感到乏味，所以五指布童童裝建議在環(huán)境燈光和服裝的陳列好好下工夫，這樣才能吸引到客人的目光，讓客人一進(jìn)來(lái)就“嘩”的感覺(jué)!
現(xiàn)如今已經(jīng)很少有童裝店鋪可以提供直觀的產(chǎn)品混搭，所以五指布童童裝建議您可以提供寫(xiě)比較直觀的混搭呈現(xiàn)給顧客。不要推出太多的款式，每天能賣(mài)30款就可以了，盡量用賣(mài)得好的暢銷(xiāo)款帶起賣(mài)的不好的款式，這樣才有利于整體的銷(xiāo)售，也可以幫助降低推銷(xiāo)員的壓力。
對(duì)于銷(xiāo)售的壓力，五指布童發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多的銷(xiāo)售員根本不去理會(huì)顧客的感受，你不尊重顧客，顧客怎么會(huì)買(mǎi)你的東西呢?這種情況普遍存在，五指布童認(rèn)為，品牌童裝賣(mài)不出去，主要原因是銷(xiāo)售員的指標(biāo)壓力大了，店員只知道去推銷(xiāo)自己覺(jué)得暢銷(xiāo)的貨品，這樣下去，店鋪就逐漸變成了他們的貨倉(cāng)。
做童裝店鋪要懂得銷(xiāo)售，對(duì)于銷(xiāo)售培訓(xùn)需要好好指導(dǎo)，比如笑容、銷(xiāo)售技巧等，童裝是否能大賣(mài)，關(guān)鍵是要懂得服務(wù)顧客，真能能幫顧客解決孩子穿衣問(wèn)題。
童裝店鋪將來(lái)要生存，應(yīng)要做好VIP客人，第一時(shí)間通知她們有甚么新產(chǎn)品;即使減價(jià)促銷(xiāo)，也要預(yù)先通知，邀請(qǐng)她們前來(lái)選購(gòu)。這樣，便能做到二八法則的效果。可惜的是，現(xiàn)在大部分童裝店都是花80%時(shí)間向20%的客人進(jìn)行促銷(xiāo)。
