隨著我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及市場(chǎng)上出現(xiàn)越來越多商品企業(yè)與動(dòng)漫品牌合作的成功案例，如今，商品企業(yè)與動(dòng)漫品牌合作正被業(yè)界討論得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。可是，在大家都看到動(dòng)漫這個(gè)香餑餑帶來巨大利潤(rùn)的同時(shí)，眾多商品企業(yè)卻對(duì)于如何選擇一個(gè)合適的動(dòng)漫品牌而感到舉棋不定。
筆者與國(guó)內(nèi)幾個(gè)卡通品牌的授權(quán)經(jīng)理交談過，他們無不反應(yīng)相似的事實(shí)：在大多時(shí)候，他們與商品企業(yè)介紹自己的卡通品牌時(shí)，都會(huì)得到相似的質(zhì)問而無法繼續(xù)——“你們的卡通缺少知名度，我之前并沒有看過。”“你們的動(dòng)畫片在電視上播放了嗎？沒有的話，看來就沒有合作的必要了。”
由此可知，不少商品企業(yè)在選擇動(dòng)漫合作的時(shí)候，都十分看重動(dòng)漫品牌的知名度與相關(guān)動(dòng)畫片在電視臺(tái)的播放情況，甚至把它們作為衡量合作可行性的唯一標(biāo)準(zhǔn)。無可否認(rèn)，知名度對(duì)于動(dòng)漫品牌來說，是衡量成功與否的一個(gè)重要指標(biāo)。但筆者認(rèn)為，只看重動(dòng)漫品牌的知名度，而忽略其他因素，這恰恰是我國(guó)企業(yè)選擇動(dòng)漫品牌的一大誤區(qū)。
難道只要?jiǎng)勇放浦雀呋蛘哂袕?qiáng)大的媒體宣傳，商品企業(yè)與它們的結(jié)合就一定能夠成功嗎？難道知名度低的動(dòng)漫品牌一定不能創(chuàng)造成功的合作嗎？答案可想而知。
我們不妨分析一下，商品企業(yè)與動(dòng)漫品牌合作的本質(zhì)是什么？換個(gè)角度來說，就是商品企業(yè)在與動(dòng)漫品牌合作的過程中，究竟能夠從中得到什么？筆者采訪了“派樂奇童”卡通形象的資深授權(quán)經(jīng)理陳民，他認(rèn)為，一個(gè)動(dòng)漫品牌能夠?yàn)樯唐菲髽I(yè)帶來的價(jià)值主要有以下三大方面。
一、衍生產(chǎn)品能夠借助動(dòng)漫品牌的知名度提高銷售表現(xiàn)。家喻戶曉、人見人愛的卡通形象確實(shí)能夠輕易奪得消費(fèi)者的注意力，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)該動(dòng)漫品牌的喜愛與忠誠(chéng)也為衍生產(chǎn)品提供更大的利潤(rùn)空間與更高的銷售額。動(dòng)漫品牌能夠?yàn)檠苌穾淼倪@一點(diǎn)價(jià)值是大眾最容易認(rèn)知的。
二、動(dòng)漫設(shè)計(jì)能為衍生產(chǎn)品帶來強(qiáng)烈的視覺吸引。對(duì)于知名度低的動(dòng)漫品牌，即使不能直接依靠其知名度帶來第一點(diǎn)所述的價(jià)值，卻也可以為衍生品帶來強(qiáng)烈的視覺吸引。夸張的造型設(shè)計(jì)，炫目的色彩配搭，耍酷的個(gè)性，可愛的形象——無論是哪種風(fēng)格，優(yōu)質(zhì)的動(dòng)漫設(shè)計(jì)都能為衍生品帶來與眾不同的感覺。動(dòng)漫品牌為衍生品帶來的這一點(diǎn)價(jià)值與其知名度無關(guān)，其關(guān)鍵是動(dòng)漫形象本身的質(zhì)量，以及動(dòng)漫品牌與衍生品設(shè)計(jì)之間是否能夠出色的結(jié)合。
三、動(dòng)漫品牌公司能夠給予商品企業(yè)相關(guān)的服務(wù)與支持。這一點(diǎn)因不同的動(dòng)漫企業(yè)而有所差異。一般來說，為創(chuàng)造成功的合作，動(dòng)漫企業(yè)會(huì)盡心盡力地支持與配合商品企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)，例如提供各種設(shè)計(jì)服務(wù)、宣傳支持等。
由此可知，一個(gè)動(dòng)漫品牌能夠從三大方面給商品企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然，最理想的情況是，一個(gè)動(dòng)漫品牌在這三大方面都能創(chuàng)造可觀的價(jià)值；但是，即使一個(gè)動(dòng)漫品牌不是所有方面都能做到，也不能說明該動(dòng)漫品牌與商品企業(yè)之間的合作是失敗的。
例如，“派樂奇童”卡通品牌把市場(chǎng)推廣力度全部集中在中國(guó)，而在印尼、泰國(guó)、韓國(guó)等地并沒有做任何宣傳與推廣。在知名度為零的情況下，“派樂奇童”在上述地區(qū)卻成功地與多個(gè)實(shí)力宏厚的衍生品公司合作，這全憑“派樂奇童”擁有極其可愛的卡通形象，以及其豐富的圖庫(kù)能夠很好的切合各種不同的衍生品設(shè)計(jì)。“派樂奇童”雖然不能為海外市場(chǎng)的客戶創(chuàng)造第一點(diǎn)價(jià)值，卻依靠其優(yōu)勢(shì)為客戶大大地創(chuàng)造了第二點(diǎn)價(jià)值，衍生品在“派樂奇童”可愛的卡通造型下極其暢銷。這也恰恰說明了動(dòng)漫品牌的知名度并不是衡量合作成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
商品企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況，清晰地辨別與動(dòng)漫品牌合作的本質(zhì)，走出誤區(qū)，明智地選擇適合自身發(fā)展的動(dòng)漫品牌進(jìn)行合作；不應(yīng)盲目地跟隨大流，單純地追求動(dòng)漫品牌的知名度。
