素有“品牌之都”美譽(yù)的泉州，齊集了眾多國內(nèi)知名品牌。近年來，在市場(chǎng)同質(zhì)化競爭越來越激烈的發(fā)展背景下，眾多泉州企業(yè)紛紛結(jié)合自身實(shí)際，采取多樣化市場(chǎng)進(jìn)軍形式，以個(gè)性鑄品牌，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營銷。回顧2012年的創(chuàng)牌之路，“動(dòng)漫營銷”作為一種新興品牌傳播載體受到眾多企業(yè)青睞，迅速上位，在花樣繁多的營銷模式中開拓出一片新藍(lán)圖。
大型動(dòng)畫片《杰米熊》
泉企借力動(dòng)漫營銷
有人說2011年是“動(dòng)漫元年”，只有少數(shù)泉州企業(yè)試水動(dòng)漫營銷模式，那么，2012年就稱得上是“動(dòng)漫盛世”，眾多泉州品牌紛紛借力這個(gè)新興載體打造品牌知名度。
細(xì)數(shù)泉州童裝品牌，涉足動(dòng)漫領(lǐng)域的不在少數(shù)，嗒嘀嗒、子燕、大拇哥、8號(hào)熊、杰米熊、爵士兔等品牌紛紛先后借力動(dòng)漫營銷造品牌，加上近期卡西龍的《尋龍記》、小玩皮的《童話奇遇記》等幾部泉州企業(yè)投資拍攝的系列動(dòng)畫片在各大動(dòng)漫頻道的相繼播出，泉州動(dòng)漫立體式營銷的模式在業(yè)界獲得廣泛關(guān)注，除了童裝品牌外，包括食品、玩具等其他行業(yè)也紛紛試水“微動(dòng)漫”模式，多家企業(yè)躍躍欲試。
功夫動(dòng)漫（中國）有限公司總裁李竹兵認(rèn)為，傳統(tǒng)童裝童鞋營銷模式存在著同質(zhì)化的現(xiàn)象，這也成為一個(gè)限制行業(yè)發(fā)展的難題。而童裝鞋服產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的受眾群體都是兒童，兩者存在結(jié)合點(diǎn)，通過相互滲透，可以進(jìn)行互補(bǔ)互助。“童裝童鞋企業(yè)借此進(jìn)行差異化營銷，同時(shí)這也是動(dòng)漫發(fā)展之路，泉州動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)通過這種動(dòng)漫立體化營銷模式已經(jīng)在全國范圍率先取得新的突破。”
除了立體式“動(dòng)漫營銷”，一種動(dòng)漫品牌孵化模式也正在泉州業(yè)界誕生：制造商與動(dòng)漫公司聯(lián)合打造卡通角色等創(chuàng)意形象，并且投資推廣將其捧紅，借此孵化出一個(gè)個(gè)動(dòng)漫品牌，供企業(yè)自用，或者出售盈利。
動(dòng)漫衍生新贏利點(diǎn)
泉州子燕輕工，一個(gè)為迪斯尼、芭比娃娃貼牌加工的包袋企業(yè)，2008年，斥資1.8億元投資動(dòng)畫連續(xù)劇《燕尾俠》。隨著動(dòng)畫片的成功制作與播出，子燕輕工開始開發(fā)和推廣自主品牌，發(fā)展出一條集鞋服、玩具、文具、包袋等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。目前子燕動(dòng)漫科技有限公司正與加拿大CALEGO公司就“燕尾俠”商標(biāo)及卡通形象品牌進(jìn)行授權(quán)。此外，公司還與巴西chibralicoml.Imp.E.EXP公司合作，將旗下自主品牌“燕尾俠”、“KOKO CAT”等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品售往巴西，銷售額達(dá)到150萬美元。目前，關(guān)于形象版權(quán)在巴西、法國、土耳其等國家的授權(quán)代理協(xié)議正在洽談當(dāng)中。
一手抓版權(quán)，一手抓動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)，這是許多本土品牌的發(fā)展方向。廈門大拇哥動(dòng)漫股份有限公司總經(jīng)理蔡凡告訴筆者：“我們采用‘動(dòng)漫+實(shí)業(yè)’的新經(jīng)濟(jì)模式，把動(dòng)漫與時(shí)尚進(jìn)行深度融合，使文化產(chǎn)業(yè)化，這樣才能夠進(jìn)一步提高企業(yè)的競爭力。”
目前，作為動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的主打營銷方式——立體式動(dòng)漫營銷模式的效果也已開始在泉州顯山露水。業(yè)內(nèi)人士分析，這種旨在通過整合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，以動(dòng)畫、漫畫、游戲、衍生品等產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)結(jié)合的角度，為品牌進(jìn)行多元化營銷，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)形成了營銷誘惑力。在功夫動(dòng)漫與小玩皮合作過程中，企業(yè)還意外得到了政府的支持。
個(gè)性突破
勿盲目跟風(fēng)
不論是走動(dòng)漫路線、童話故事路線，還是產(chǎn)品衍生路線，業(yè)界人士分析，當(dāng)前國內(nèi)童裝業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了同質(zhì)化競爭的階段，“既然產(chǎn)品相同，想要突破，就要在文化和營銷上尋求差異化。”
“國內(nèi)童裝童鞋企業(yè)目前數(shù)量雖多，但大品牌不多，還處于諸侯混戰(zhàn)的局面，因此，泉州品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了很大的上升空間。”泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青表示，在機(jī)遇的面前，企業(yè)嫁接動(dòng)漫無疑是一種好的嘗試和創(chuàng)新，是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種形勢(shì)。
“然而走創(chuàng)意動(dòng)漫的路子，投入大、時(shí)間長，現(xiàn)在越來越多的童裝企業(yè)都來擠這條獨(dú)木橋，難免有盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象存在。”陳樹青表示，童裝企業(yè)向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)延伸，資金不是問題，但傳統(tǒng)企業(yè)在介入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)之前，盲目跟風(fēng)則意味著有一定的風(fēng)險(xiǎn)，必須先有合適的商業(yè)模式和盈利方式，才可能走出營銷誤區(qū)。
